Como precificar aulas de pilates e tornar seu estúdio mais lucrativo?

Saber como precificar aulas de pilates é uma das etapas mais importantes e desafiadoras na gestão de estúdios. Cobrar pouco pode comprometer a lucratividade. Cobrar demais pode dificultar a captação e retenção de alunos. 

Por isso, encontrar o equilíbrio entre valor percebido, custos operacionais e posicionamento de mercado é essencial para garantir a sustentabilidade e o crescimento do negócio.

Neste artigo você vai aprender a considerar os principais fatores que influenciam a precificação, entender quais estratégias aumentam sua margem de lucro e conhecer os erros mais comuns para evitá-los. Se você quer saber como precificar aulas de maneira justa e competitiva, sem comprometer a rentabilidade, siga com a leitura.

Fatores que influenciam o preço das aulas de pilates

A precificação de aulas adequada em um estúdio de pilates depende da análise cuidadosa de diferentes variáveis. A seguir destacamos os principais fatores que devem ser levados em conta para chegar a um valor coerente e rentável.

Localização e estrutura

O local onde está situado o seu estúdio tem impacto direto no quanto você pode (ou deve) cobrar pelas aulas. Regiões mais valorizadas ou com alto poder aquisitivo permitem preços mais elevados, desde que a estrutura oferecida esteja de acordo.

Além disso, os custos operacionais variam conforme o espaço. Aluguel, condomínio, IPTU, manutenção e contas fixas devem ser considerados. O investimento em equipamentos de qualidade, como os da MetaLife, também é um ponto importante. 

Embora representem um custo inicial elevado, garantem durabilidade, desempenho e segurança, o que reduz gastos futuros e aumenta a percepção de valor do serviço.

Público-alvo e diferenciais

Conhecer o perfil dos seus alunos é um dos pilares na busca de como precificar as aulas corretamente. Se o seu estúdio atende, por exemplo, gestantes, atletas ou idosos, é possível oferecer aulas mais especializadas para esses públicos específicos, o que justifica um valor mais alto.

Isso se encaixa no conceito de valor agregado. Além disso, oferecer diferenciais como atendimento personalizado, aulas com número reduzido de alunos, equipamentos modernos, ambiente agradável, entre outros, permite que você se destaque da concorrência. 

Ao criar essa valorização, você consegue cobrar um preço maior pelas aulas sem perder competitividade.

Estratégias para melhorar a margem de lucro

Mais do que saber como precificar as aulas corretamente, é preciso adotar estratégias inteligentes para aumentar a margem de lucro do seu estúdio. Vale reforçar que melhorar a margem de lucro não significa apenas aumentar os preços, mas, sim, agregar valor e otimizar os recursos disponíveis.

Confira algumas estratégias para aumentar a lucratividade de um estúdio de pilates:

• Ofereça serviços complementares: incluir terapias, massagens, fisioterapia, aulas de funcional ou programas de reabilitação e demais serviços wellness pode aumentar o tíquete médio por aluno e ampliar a base de clientes.

• Invista em um estúdio boutique: ambientes exclusivos, com decoração diferenciada e atendimento personalizado, atraem um público disposto a pagar mais pelo serviço.

• Diversifique as modalidades: ofereça diferentes tipos de pilates (clássico, solo, com aparelhos, aéreo, clínico, etc.) para atender perfis variados e aproveitar melhor os horários de aula.

• Venda pacotes e planos fidelidade: planos trimestrais, semestrais ou com número fixo de aulas garantem previsibilidade de receita e incentivam o comprometimento do aluno.

• Explore horários com menos pico: abrir horários nos períodos menos procurados com condições diferenciadas pode atrair novos alunos e otimizar a ocupação do estúdio.

• Treine sua equipe para o relacionamento com o cliente: um bom atendimento fideliza e gera indicações, que são uma forma eficaz (e gratuita) de atrair novos alunos.

Erros comuns ao precificar aulas

É comum que gestores cometam alguns erros na hora de precificar as aulas, especialmente quando se trata de estúdios que estão começando as atividades. Conhecer as principais falhas é o primeiro passo para evitá-las e garantir o lucro. Veja quais são:

• Não considerar todos os custos envolvidos: calcular o preço da aula sem incluir todas as despesas, como contas fixas, impostos, gastos com marketing e manutenção, leva à falsa sensação de lucro. É essencial considerar todos os custos fixos e variáveis.

• Não considerar o valor percebido pelos serviços: cobra-se pelo que se entrega, mas também pelo que o aluno percebe. Um serviço com bom atendimento, ambiente agradável e equipamentos de qualidade justifica um preço mais alto, conforme mencionamos mais acima. 

• Não investir em qualidade:  economizar na estrutura ou na capacitação da equipe acaba comprometendo o valor do serviço. Dessa forma, investir em bons profissionais, estrutura e equipamentos, como os da MetaLife, é um diferencial competitivo.

• Não conhecer o público-alvo e apenas copiar o preço da concorrência: replicar valores de outros estúdios sem analisar seus próprios custos, público e estrutura é um erro grave. O preço deve ser definido com base em particularidades do SEU negócio.

Aprender como precificar as aulas de pilates é uma etapa estratégica para garantir a saúde financeira do seu estúdio. Se você quer que seu estúdio seja sustentável, lucrativo e competitivo, comece pela base: precifique com inteligência, seguindo as estratégias mencionadas, invista na qualidade – de profissionais, estrutura e equipamentos de pilates – e ofereça experiências que encantem. A rentabilidade e o sucesso virão como consequência.